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营销、文案、新媒体的20条思考!每一条都有用!

行业资讯 / 2021-08-26 00:25

本文摘要:文 | 木木老贼(民众号ID:mumuseo)1、经济学里有个很著名的边际效应,大意是消费者从某物品或事情一连增加投入所获得的效用增量(即边际效用)是递减的。好比说,对于一个需要4个馒头才气吃饱的人来讲,吃第1个馒头可以使他直接缓解饥饿感,其边际效用是最大的;吃第2个、第3个馒头的边际效用依次递减;到吃第4个馒头时,险些是可吃可不吃的了,故边际效用最小了;等吃到第5个时,馒头就有可能发生负效用了。这就是为什么许多大的餐饮品牌,宁愿把餐盘加多加重也不愿将饭菜加多。

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文 | 木木老贼(民众号ID:mumuseo)1、经济学里有个很著名的边际效应,大意是消费者从某物品或事情一连增加投入所获得的效用增量(即边际效用)是递减的。好比说,对于一个需要4个馒头才气吃饱的人来讲,吃第1个馒头可以使他直接缓解饥饿感,其边际效用是最大的;吃第2个、第3个馒头的边际效用依次递减;到吃第4个馒头时,险些是可吃可不吃的了,故边际效用最小了;等吃到第5个时,馒头就有可能发生负效用了。这就是为什么许多大的餐饮品牌,宁愿把餐盘加多加重也不愿将饭菜加多。(实际上多加点饭菜成本也不会多几多)2、我们在写文章或给人讲工具的时候,总是会觉:这种知识大家应该都知道了,不用怎么先容。

现实是,大部门人还真的就是不知道。你以为他懂而已。你明白越多,越是有可能掉进这个认知陷阱。做营销也是一样,站在自己角度主观判断很容易出问题,自说自话。

说得很是漂亮,但不是消费者想听到或看到的,这个信息差池称就很显着。所以,做营销可能是这样,不是你有什么,而是消费者在某一个场景下需要什么。

3、写好文案的一条真谛,真的很有用:如果你写出的一段文案,需要用另一句话去解释,那你直接用后面那句话吧。能一句话说清楚的就不要用几句话。哲学家维特根斯坦说:“若一个解释不是最终解释,一个解释没有另一个解释就悬在半空,它怎么解释?”4、广告往往并不是把消费者的注意力转移到产物身上,而是把他们的注意力转移到他们自己身上。

什么意思?就是在关注你的产物之前,先让用户关注他们自己。人们都对与“我”相关的事情特别感兴趣,更上心。

5、去玩别人玩得贼溜而你一窍不通的游戏,注定会一败涂地。别想着我干啥都要凌驾别人,也别想着只要肯坚持一定能玩过别人。

托付,这是鸡汤。现实是,妙手们都是弄清楚自己的优势在那里,扬长避短,转换战场,让自己领跑。营销、运营、文案何尝不是如此。

6、不管是对于营销运营还是自媒体,如果说计谋是满足用户需求,那还不如说是连续增长用户对你的需求。所有的行动都应该是围绕"增长"一词。要记着,是增长,增长。

7、一个方案在脑子里不停推演、不停思考细节,想它个半年,最终也可能是毛病百出。哪有什么100%完美的方案,要说真有,那也不是在脑壳里死想出来的。所以,想到就去干吧,总是要允许自己搞砸的。

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8、总听到有人说,公司穷,从来不给钱做营销推广。可不行能是这样:不是公司不主动给,而是你也没好好要啊?向导和老板不是傻子,如果有一个可行的big idea,一个优秀的提案,一个回报率超高的方案在眼前,他们也会意动。这比简朴一句"我要钱",好了太多。9、我们天天事情的时候都需要上网查种种资料,但千万注意了,时刻提醒自己你打开这个网页的目的是什么。

因为一旦上网你可能被种种五花八门的新闻、八卦、干货、谈天所吸引,陷入到“伪事情时间”。可能你半天后才发现自己原来是来查找资料的,极大的浪费掉自己的时间。

警惕警惕,这绝对是超级效率杀手!10、在迪士尼乐园里,你基本是看不到饰演米老鼠的事情人员把头套摘下来,因为它是米老鼠啊,而不是一个戴着头套的人啊。你也不会听到米老鼠在那说话,因为米老鼠说话的腔调是牢固的特色,而不是南腔北调,五花八门的口音。这就是体验逻辑的一致性,在迪士尼童话世界里,就应该是这样的,这才是最好的体验。11、我最喜欢的增长逻辑是可复制可连续的增长,它一般都市有三个关键历程:首先是是小规模测试,低成本试错,也就是最小可行性测试;然后是把测试的最优效果整理为可执行的尺度化化流程,前面是样板,这里是规范。

最后就是大规模复制,指数级增长。这样的方法,不要太好用。12、运营类民众号的竞争对手就是其他运营类民众号吗?不是!是其他所有的民众号?还不是!是所有划走用户注意力的工具!这是一个抢夺用户注意力并保持用户关注的时代。

13、大部门人是不喜欢新事物的,很难接受,懒得去改变。你想让他们关注到你的新品,那首先应该让他们意识到他们自己的问题,这才会有念头!很简朴,只要给用户制造一个现实和理想之间的缺口,把现实和理想的平衡状态给打破(降低现实或提高理想),用户就会发生缺乏感,为了恢复平衡他们就会接纳行动。14、那些一夜爆红,零成本刷屏的工具,之所以那么多公共媒体都还在报道,之所以总是被津津乐道。

就是因为很少,很是少,完完全全的小概率事件。而且,所谓的刷屏,许多时候都是我们在自己的朋侪圈看到很火爆,而每次跳出去,问其他圈子的朋侪,总是那么的海不扬波,啥事都没发生一样。你看到的,未必就是世界发生的!15、我一直以为,靠权利靠级别去治理很没意思,别人不爽,自己也没什么可嘚瑟的,怕你的给你体面,不怕你的那你就算个球。

说到治理,一定要是向导才要有治理能力吗?我以为更应该强调的是横向治理能力,也就是大家都不是向导,都是一个级此外,你却愿意听我的。好比能协同本部门的人一起配合你完成项目,能协调其他部门的人资助你,能让其他人根据你的思路推进,这样的横向治理能力才是真正的大杀器。所以说,别老想着我不是高层,我也不是向导,我管什么管。

但其实,你可以成为“隐形治理者”,甚至是治理你的向导。16、解决绝大多数问题只需要5个步骤:抛出要解决的问题——分析问题——提出假设——举行验证——解决问题。别凭履历就跳已往其中几个步骤,履历主义会害死人。17、漂亮的就是好的。

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所以形象、包装以及现在的品牌升级上,视觉变得越来越重要。漂亮的女孩儿也总是运气更好。有利于生存繁衍的就是好的。否则为啥现在健身行业都说健身完了更吸引异性?越能看获得的工具越是好工具。

所以我们总是说要场景化、具象化,看不见摸不着想不到的工具谁都没底。越是耐久稳定的越重要。所以百年迈店就是好啊。

越大的工具越重要。所以现在那些高端品的包装是越做越大了,拆了一层又一层。重复越多的越重要。

所以大品牌还在连续不停的打广告,多曝光多加印象。18、做营销,谁没履历过打折,但有些人说法就是会纷歧样。

好比明显是打8折,有些商家会说“只要花160元今天就可以买到我们价值200元的产物”。再好比明显是全场大降价,有些商家会说“只要花49元,就可以任选一件原价的物品”。

与其突出自制了,还不如强调其获得的利益,而且越是自制的工具越要打造价值感,塑造用户占到自制的感受。最终让消费者以为是我赚到了,而不是质量下降了。

19、好的营销,不仅要明白你的客户,更要明白你客户的客户。纸尿裤刚刚发现的时候,宣传说是能够资助妈妈节约换尿布时间,减轻妈妈们的育儿肩负。

品牌到处在为客户着想,但推出后效果却不理想。厥后他们转变了营销计谋,鼎力大举宣传纸尿裤能够淘汰宝宝的红屁股,还可以资助宝宝提升晚上的睡眠质量。一时间,纸尿裤成了妈妈们育儿的必备产物。

所以,明白你客户的客户,往往更能知道他们真正想要的是什么。20、品牌Slogan是流传行为上的一个重要组成元素,可是它有没有效果,还要看未来你的战略刻意和执行能力,如果有了好的口号却不怎么用或不会用,那跟没有基本是一个意思。

好比红牛原来的广告语“困了累了喝红牛”,多好啊。厥后东鹏特饮料开始用了这个句子,红牛自己反倒放弃了这句好广告语,那就是战略刻意不够。

以上,对你有启发吗?文 | 木木老贼(民众号ID:mumuseo)关注木木老贼,新媒体营销运营更轻松。这是一个新鲜、有趣、有料、有货的营销运营民众号。


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